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石工泵华东二部中标印尼选矿项目,签600多万元渣浆泵订单
作者:佚名 文章来源:南京蓝污环保 点击数: 更新时间:2019-11-22
 
    近日,石工泵公司华东二部在参与印尼某选矿项目招标中,凭借精准的项目信息共享,高超的商务、技术能力,一路过关斩将,最终击败了强大的竞争对手,成功签订600多万元的渣浆泵生产订单,强有力推进了公司抢占海外市场的战略部署。
    今年以来,面对激烈的市场竞争形势,石工泵公司审时度势,在优化营销队伍和市场布局的同时,借助“一带一路”东风,紧盯涉外投资项目,牢牢抓住冶金市场需求潜力大这个战略点,加大重点客户攻坚,以定制化的产品和服务不断拓宽冶金市场份额。年初,该业务区了解到某国际公司在印尼新上选矿项目信息后,第一时间赶赴业主方进行对接交流,并将其作为重点工作来抓,公司领导和营销部的各级领导更是不间断关注和指导,参与了整个项目的运作过程。
    在与业主方交流沟通过程中,得知该国际公司前期项目使用的设备,是国内一家竞争对手的产品,对石工泵公司的产品没有深入的了解,意见明显倾向于竞争对手。为此,石工泵公司领导立即组织营销部、技术部与上海业务区成立项目联合小组,与该公司多方面交流,通过努力,最终促成该国际公司技术高管一行四人顺利抵达公司进行实地考察。通过此次交流,改变了该国际公司对企业内部管理、技术研发、质量把控、生产规模等方面的看法,并对企业的综合实力表示了赞赏。同时,该业务区人员会同与技术系统人员发挥联合作战作用,主动约见业主方技术权威人员,事无巨细、答疑解难。公司领导更是每天电话联系,听取工作进展,提出建议和意见,指导项目按计划推进,企业做精品工程的实力,耐心诚恳的态度再次赢得了用户的高度认可与信任,最终经过大家的共同努力,变被动为主动再一次成功逆袭,成功拿下该批订单合同。
    成绩的取得,离不开市场部业务人员的不懈努力,更离不开公司对全年营销策略的科学部署。在接下来的工作中,华东二部将继续积极发挥好协同联动作用,力争为公司拿回每一个合同,拿出“亮剑”的精神,为公司顺利实现全年任务目标而努力奋斗。


 

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